آبان ۱۷, ۱۴۰۱ بدون دیدگاه
منو
با تحول کسب و کارها در عرصه دیجیتال و تغییر ذائقه مشتری با مدل های جدیدی از روش هلای فروش مواجهیم. با تغییر روند فروش شیوه های بازاریابی نیز تغییر میکند و و نیازمند آن هستیم که تغییراتی در قراردادهای بازاریابی ایجاد کنیم.
هدف از جذب بازاریاب توسعه راه های فروش برای کسب سود بیشتر است و هدف از بستن قرارداد بازاریابی نیزتعیین شرح شغل و وظایف بازاریاب تعریف حقوق او نیز هست. کسب و کارها به دنبال سود بیشتر و بازاریاب ها نیز به دنبال کسب درآمد مناسب هستند و اینگونه میشود که برای رسیدن به یک توافقق برد برد نیاز به یک قرارداد حرفه ای بروز میکند
در قرارداد بازرایابی کارفرما و بازاریابی تعهداتی را در مقابل یکدیگر متقبل میشوند که مهمترین سرفصل های آن را ذکر میکنیم.
اکثر قراردادهای حقوقی از دو طرف تشکیل شده اند. در قرارداد بازاریابی نیز ما از سویی با کارفرما و از سوی دیگر با بازاریاب مواجهیم. معمولا کارفرما را به عنوان طرف اول و و بازارییاب را به عنوان طرف دوم میشناسیم.
ذکر نکردن مدت قرارداد منجر به تبعات حقوقی میشود. معمولا توصیه میشود که قرارداد های بازاریابی در مرحله اول کمتر از سه ماه بسته شود تا کارفرما و بازاریاب نسبت به هم آشنایی بیشتری پیدا کنند و پس از آن بتوانند قراردادی مناسب تر با توافی طولانی را به امضا برسندد.
پرداخت مشوق ابتدایی تاثیر بسزایی در کارکرد بازاریاب دارد پیشنهاد میشود بازاریاب را به حال خود رها نکنید و پرداخت حق الزحمه را به گرفتن پروژه موکول میکنند اکما بهتر در ابتدای کارمبلغی هرچند مختصر برای بازاریاب در نظر گرفته شود تا مشوقی برای ادامه مسیر او باشد. حق الزحمه بازاریابی به سه صورت حقوق ثابت و یا پورسانتی و یا تلفیقی از دو حالت صورت میپذیرد که البته در شرایط کنونی اقتصادی حالت سوم که همان تلفیق حقوق ثابت و پورساتی هست تویه میشود . هرچند که ترجیح بازاریابان نخبه بر پرداخت پورسانتی است.
هر قراردادی به منظور انجام تعهداتی منعقد میشود. قرارداد بازاریابی نیز از این امر مستثنی نیست. به همین منظور در طی دو ماده قراردادی تعهدات بازارایاب و کارفرما در مقابل همدیگر باید تببین شود.
موارد فسخ قرارداد باید به صورت دقیق تبیین شود، چرا که فسخ قرارداد به معنای اتمام تعهدات قراردادی است و رابطه‌ی طرفین با فسخ قرارداد پایان می‌یابد.
این روش جزء روش‌هایی است که کارفرمایان علاقه چندانی به استفاده از آن ندارند. چون در این سبک معمولا بازاریاب ها تنبل میشوند و به حقوق ثابت خود اکتف میکنند. در این روش مثلا قرار است کارفرما ماهی ۴ میلیون تومان به بازاریاب حقوق پرداخت کند. اگر فروش افزایش یابد منفعتی به بازاریاب نمی‌رسد و اگر هم فروش کاهش یابد بازاریاب متحمل ضرری نمی‌شود. پس بهتر است که منفعت بازاریاب و کارفرما به هم گره بخورد . اگر فروش افزایش یافت هردو سود کرده اند و در صورت کاهش فروش طرفین طی فرایند مناسب تری میتوانند عارضه یابی کنند و یا به نتیجه قطع همکاری برسند.
این روش بیشتر مورد علاقه بازاریاب هاست . ضمن اینکه کمی اخم های کارفرما را در هم میکشد بازاریاب از اینکه یک حاشیه امن دارد خیالش راحت است و اگر در طول ماه به هر علتی موفق به فروش مناسبی نشد حداقل در امد را دارد اما این روش جزء استاندارد ترین روش ها برای قرارداد با بازاریابان نیمه حرفه‌ای است . چون اینگونه بازاریاب ها تلاش زیادی در جهت پیشرفت بیشتر میکنند و این سبک قرارداد ان ها به پیشرفت امیدوار میکند.
در این روش بازاریاب مبلغ ناچیزی در قیاس با فروش اید‌ه‌آل خود را دریافت میکند و در ازای مابقی فروش پورسانت دریافت میکند. این روش برای طرفین کم خطر و به نوعی برد برد است.
حقوق ثابت به اضافه ی درصد پلکانی یعنی برای مثال دو میلیون و پانصد هزار تومان به علاوه ده درصد از هر فروش اما اگر فروش به طور مثال از ده میلیون تومان بیشتر شود شما به جای ده درصد، پانزده درصد به عنوان پورسانت دریافت خواهید کرد.
اما نکته ی نهایی که خیلی باید به آن توجه کنید این است که حتما در قرارداد خود تحت عنوان ماده‌ای مثل حقوق بازاریاب یا مبلغ قرارداد، روش پرداخت حقوق بازاریاب خود را مشخص کنید تا همه چیز شفاف و روشن باشد و بعدا باعث ابهام و یا سوء استفاده نشود. و در کنار تمام این تدابیر، حتما پیشهاد می کنیم با نیرو های بازاریابی و فروش خود قرارداد محرمانگی و عدم رقابت ببندید تا بعدا با مشکلات قانونی مواجه نشوید. در همین زمینه پیشنهاد می کنیم مقاله چطور با کارمندان خود قرارداد محرمانگی و عدم رقابت ببندیم را مطالعه کنید.
الف. طرفین قرارداد را مشخص کنید:
این قرارداد میان صاحب کار از سویی و بازاریاب از سوی دیگر منعقد میشود.
ب. موضوع قرارداد را تعیین کنید:
صاحب کار به دنبال فروش بیشتر و بازاریاب به دنبال درآمد بیشتر است.
پ. قرارداد پورسانت:
صاحب کار موظف است پورسانت بازاریاب رات در پایان هرماه پرداخت کند.
ت.مدت قرارداد را تعیین کنید.
ث. موارد پایان یا انحلال قرارداد را تعیین کنید.
ج. حقوق و تعهدات طرفین را مشخص کنید:
از جمله تعهدات اعطا کننده بازاریابی آن است که موظف است کالای مورد نیاز این قرارداد را در اختیار بازاریاب بگذارد.
از جمله تعهدات بازاریاب رعایت اصول اخلاقی و عرفی برای حفظ منافع اعطا کننده بازاریابی است.در واقع کالاهایی که در اختیار بازاریاب قرار میگیرد امانت است و او باید در حفظ آن ها کوشا باشد.
چ. وجه التزام را در صورت تخلف از تعهدات تعیین کنید:
در واقع مبلغی است که اگر بازاریاب به تعهدات قراردادی با اعطا کننده بازاریابی عمل نکرد از محل آن خسارت اعطا کننده بازاریابی دریافت شود.
ح. اقامتگاه طرفین باید در قرارداد مشخص شود.
خ. طریق حل اختلافات را مشخص کنید
د. نسخه‌های قرارداد را تعیین کنید.
ارائه ی قرارداد ها به زبان ساده، مشاوره های حضوری و آنلاین، حضور در جلسات مذاکره قراردادی و معرفی وکیل در مواقع نیاز به حضور در دادگاه از خدمات ماست. کارشناسان جوان حقوقی در کنار وکلای با سابقه و با تجربه اینجا هستند تا از دغدغه های حقوقی شما بکاهند.
